Клиент обратился по рекомендации: ранее с нами уже работала сотрудница компании, где он работает, и после успешного опыта порекомендовала обратиться за сопровождением. Задача была не просто продать квартиру, а провести альтернативную сделку: сначала реализовать текущий объект, а затем купить другую квартиру в ипотеку для мамы клиента, чтобы ей больше не приходилось снимать жильё. На первом этапе мы выехали на объект, провели фото- и видеосъёмку, сделали анализ квартиры и её особенностей. Выяснилось, что в квартире есть перепланировка: балкон был объединён с кухней. Визуально решение выглядело удобно и аккуратно, но с юридической точки зрения такую перепланировку нельзя было узаконить. Этот фактор нужно было учитывать при цене, переговорах и дальнейшей подготовке сделки.
Альтернативная сделка с продажей квартиры с перепланировкой и покупкой в ипотеку
Нужно было продать квартиру с юридическим нюансом, правильно определить цену, найти покупателя и параллельно подготовить покупку другой квартиры в рамках ограниченного бюджета. Отдельная задача - провести клиента через два этапа спокойно: продажу объекта с перепланировкой и покупку новой квартиры в ипотеку, не допуская лишнего стресса, затяжных ожиданий и невыгодных решений.
Мы начали с выработки чёткого плана: определили порядок действий, подготовили объект к рекламе, учли перепланировку при ценообразовании и запустили продажу. Интерес к квартире был активным: планировка оказалась удобной, звонков было много, прошла серия показов. Один из потенциальных выходов на сделку сорвался, но мы продолжили работу и сохранили темп. В результате нашли покупателя, с которым удалось двигаться дальше. После этого перешли ко второй части задачи - подбору квартиры для покупки. Бюджет был строго ограничен суммой от продажи, поэтому мы расширили поиск по локациям и типам домов. Провели не меньше 15 просмотров. Один из вариантов был авансирован, но продавец начал затягивать процесс из-за своей альтернативы. Мы приняли решение не ждать. Позже стало понятно, что это было верно: продавец вообще передумал продавать. Возврат аванса мы полностью взяли на себя: провели расторжение соглашения, организовали возврат и проконтролировали передачу средств. Клиент не участвовал в конфликтных и технических моментах, что помогло избежать лишнего напряжения. Затем мы продолжили поиск и нашли подходящий вариант. Юридический блок также был на нашей стороне: проверили объект, собственника, задолженности и исполнительные производства, подготовили сделку и согласовали документы. Перед сделкой провели рабочую летучку с клиентом, юристом и специалистом. Клиент заранее понимал, какие документы подписывает, зачем они нужны и как будет проходить процесс.
Квартиру с перепланировкой удалось продать с учётом её особенностей, а затем подобрать новый объект для покупки в ипотеку в рамках ограниченного бюджета. Клиент прошёл альтернативную сделку без хаоса и лишнего стресса: мы взяли на себя рекламу, показы, переговоры, возврат аванса по сорвавшемуся варианту, юридическую проверку новой квартиры и подготовку сделки. Если у вас похожая ситуация - нужно продать квартиру с нюансами и одновременно купить новое жильё, мы поможем оценить риски, выстроить порядок действий и сопроводить сделку на каждом этапе.
