В работу поступила двухкомнатная квартира в Москве на улице Свободы. Продавцы нашли нас через Яндекс.Карты, и одновременно сработала рекомендация от клиента, которому мы ранее помогали с жилищным вопросом в Тушино. Начали с личной встречи на квартире: осмотрели объект, обсудили документы и проверили юридический блок. Для нас это обязательный этап перед началом продажи, потому что важно понимать не только рыночную перспективу объекта, но и безопасность будущей сделки. По документам ситуация была понятной: квартира перешла по дарению от отца сыну, продажа была свободной, можно было указывать полную стоимость. При этом сама квартира требовала серьёзного ремонта, и на первый взгляд именно состояние могло стать основным препятствием для высокой цены. Дополнительная сложность возникла уже в процессе продажи: продавец серьёзно заболел ковидом, периодически был недоступен, вызывал скорую, уезжал на дачу. При этом реклама уже работала, интерес к объекту был, и нужно было не останавливать показы.
Как квартира в состоянии под ремонт подорожала на 500 000 ₽ перед продажей
Нужно было организовать продажу квартиры в сложных условиях: не перегружать продавца, обеспечить регулярные показы, подготовить документы, корректно оценить спрос и понять, можно ли продать объект дороже, несмотря на состояние под ремонт.
Сначала запустили рекламу и начали отслеживать реакцию рынка. Продавцу каждые 14 дней отправляли отчёты: сколько было просмотров, обращений, показов и какую обратную связь давали покупатели. Чтобы не зависеть от состояния здоровья продавца, договорились передать ключи нам. Мы сами съездили на дачу, познакомились с родителями продавца, получили ключи и за один день организовали 5–6 показов. После активных показов стало понятно, что квартира воспринимается рынком дороже. Главным аргументом стали редкие видовые характеристики: панорама на Химкинское водохранилище и Москву-реку. Несмотря на состояние квартиры, перед домом ничего не должно было застроиться, а значит, вид сохранялся как сильное преимущество объекта. На основании спроса и обратной связи цену подняли на 500 000 ₽. Параллельно мы полностью занимались подготовкой документов: заказали ЕГРН, выписку из домовой книги, справки об отсутствии задолженности, получили справки ПНД и НД. Документы для ипотечного покупателя также подгружали самостоятельно через Домклик. Отдельно сохранили принципиальную позицию по расчётам: продавец предложил, чтобы деньги поступили на наш счёт с дальнейшим распределением, но мы отказались. Основные расчёты должны проходить напрямую между продавцом и покупателем, без участия посредника в деньгах клиента.
Квартиру удалось продать дороже на 500 000 ₽ за счёт правильного позиционирования, активной работы с покупателями и понимания реальной ценности объекта. Даже квартира в состоянии под ремонт может иметь сильное преимущество, если грамотно показать его рынку. Сделка с ипотечным покупателем прошла успешно. Мы заранее подготовили акт приёма-передачи, организовали передачу объекта, продавец получил деньги, а клиент после сделки снова нас порекомендовал и обратился уже с вопросом по аренде. Если у вас квартира в состоянии под ремонт, но есть сильные характеристики - вид, локация, планировка или юридически чистая ситуация, мы поможем оценить её потенциал и выстроить понятную стратегию продажи.
