Как квартиру продали за 2 дня на 1 100 000 ₽ дороже стартовой цены

Клиент обратился с задачей продать квартиру и приобрести жильё большей площади в своём районе, снова с использованием ипотечного продукта. У объекта была действующая ипотека, которая находилась в процессе погашения. При этом сама квартира за год заметно выросла в цене: по сравнению с моментом покупки её рыночная стоимость увеличилась примерно на 2 800 000 ₽. Всё это время объект сдавался, поэтому квартира фактически сработала для клиента как инвестиционный актив. Главная особенность кейса была не только в продаже квартиры с ипотекой, а в том, что нужно было грамотно выйти на рынок, создать высокий интерес к объекту и использовать конкуренцию покупателей для повышения итоговой цены.

Нужно было продать квартиру максимально эффективно: быстро собрать спрос, правильно организовать показы, отработать входящие обращения, получить предложения от покупателей и выйти на цену выше стартовой. Дополнительно важно было заранее готовить следующий этап - подбор альтернативного жилья большей площади, чтобы клиент понимал дальнейший порядок действий и не терял время после продажи.

Мы проанализировали объект, рыночную ситуацию и выбрали момент для запуска рекламы. Стартовая цена квартиры составила 11 500 000 ₽. Для продвижения использовали платную рекламу, рассылки и активную работу с входящими обращениями. Маркетинг дал сильный отклик: по данным рекламных площадок было зафиксировано 179 звонков, фактически обращений было больше 200. Такой объём спроса позволил не просто проводить показы, а выстроить конкуренцию среди покупателей. Показы организовали на два дня: с 9 утра до 8 вечера, с интервалом около 20 минут между просмотрами. Каждый контакт отрабатывался оперативно: покупателям отвечали на юридические, технические и организационные вопросы, объясняли особенности объекта и порядок дальнейших действий. Для работы на повышение цены использовали аукционный подход. Покупатели оставляли свои ценовые предложения на фирменных бланках. Тех, кто был готов двигаться к задатку или авансу, переводили к юристу, готовили соглашение и организовывали встречу. Параллельно с продажей мы начали прорабатывать альтернативные варианты для клиента. Был создан общий чат, где клиент и команда обменивались объектами, проверяли варианты, делали прозвоны и заранее оценивали юридическую чистоту квартир.

За два дня показов по квартире удалось получить задаток. Благодаря высокому спросу и аукционному методу цена выросла со стартовых 11 500 000 ₽ до 12 600 000 ₽ - на 1 100 000 ₽ выше первоначальной цены размещения. Клиент получил не просто покупателя, а понятный управляемый процесс: маркетинг, поток обращений, организованные показы, юридическую подготовку, повышение цены и параллельную работу над следующим этапом - покупкой квартиры большей площади. Сейчас сделка готовится к завершению. Если у вас похожая ситуация - нужно продать квартиру с действующей ипотекой, выйти на лучшую цену или одновременно подобрать новую квартиру, мы разберём вашу задачу и подскажем возможный порядок действий.