Ситуация
Клиент обратился за консультацией и подбором квартиры для жизни, а в перспективе - для семьи. Изначально он уже выбрал объект, который ему нравился: квартира в доме бизнес-класса. После консультации и просмотров нескольких жилых комплексов стало понятно, что для покупки подходящей квартиры необходимо выстроить более сложную стратегию. Чтобы уложиться в бюджет, требовалось продать несколько объектов недвижимости в разных городах и синхронизировать эти процессы с покупкой нового жилья. Выбранная квартира приобреталась по переуступке от инвестора. Продавцом был известный человек из маркетинговой сферы, данные которого мы не раскрываем.
Задача
Нужно было помочь клиенту пройти путь от выбора квартиры до её покупки, при этом организовать продажу нескольких объектов недвижимости: в Московской области, Санкт-Петербурге и Москве. Отдельной задачей стали переговоры по переуступке, согласование условий задатка и поддержка клиента на протяжении всего процесса, так как проект был финансово и эмоционально непростым.
Решение
Сначала мы помогли клиенту оценить выбранную квартиру и сравнить её с другими жилыми комплексами. После этого стало понятно, что покупка возможна только при одновременной продаже нескольких объектов.
По квартире по переуступке начались переговоры. Был внесён задаток в размере 1 миллиона рублей. Условия были нестандартными: договор предусматривал несколько месяцев на выход на сделку. Если сделка проходила до определённого срока, цена оставалась более выгодной, если позже - стоимость увеличивалась. На согласование этих условий ушло несколько встреч, после чего договорённости были зафиксированы.
Далее мы запустили реализацию объектов. В Московской области продавалась квартира с ремонтом. В Санкт-Петербурге пришлось корректировать цену, так как застройщик задерживал сроки сдачи дома. Один аванс сорвался, но работа продолжилась, и покупатель был найден. Последним объектом стала квартира в Москве в хорошей локации, которую пришлось продать практически по цене покупки.
На всех этапах мы были на связи с клиентом, обсуждали детали и помогали сохранять фокус на конечной цели. В таких проектах важно не только решать вопросы с документами и переговорами, но и объяснять логику каждого шага, чтобы клиент понимал, зачем принимается то или иное решение.
Результат
Проект удалось завершить: клиент прошёл сложный путь от выбора квартиры до реализации нескольких объектов недвижимости, необходимых для покупки нового жилья.
Кейс показал, что даже амбициозную задачу можно разложить на понятные этапы: выбрать цель, просчитать стратегию, согласовать условия, продать нужные объекты и сопровождать клиента до результата.
Если вы планируете покупку квартиры, но для этого нужно продать несколько объектов или провести сложную сделку с переуступкой, мы разберём вашу ситуацию и подскажем возможный порядок действий.
