К нам обратился клиент с запросом на подбор квартиры. Формулировка была простой: знакомый смог купить объект с большим дисконтом, и клиент хотел получить похожий результат. Мы сразу объяснили важный момент: просить скидку до просмотра квартиры нецелесообразно. Сильный торг возможен только тогда, когда есть реальные аргументы: цена выставлена с запасом, у объекта есть особенности, а переговоры ведутся грамотно. Сначала рассматривали 2–3-комнатные квартиры, посмотрели несколько вариантов. В итоге нашли в рекламе объект площадью 55 м²: формально это была двухкомнатная квартира, но по факту — просторная однокомнатная с продуманной планировкой и функционалом полноценной «двушки». В квартире были кухня-гостиная, спальная зона, отдельная комната под кабинет или спальню, большой санузел с душевой и ванной, а также сауна. Цена составляла 18 900 000 ₽. В том же доме клиент нашёл другой вариант дороже на несколько миллионов и с более слабым ремонтом, поэтому стало понятно: первый объект действительно стоит детального изучения.
Покупка квартиры с перепланировкой: проверили риски и снизили цену на 300 000 ₽
Нужно было проверить квартиру перед покупкой, разобраться с перепланировкой и техническими изменениями, провести переговоры по цене и защитить интересы клиента до внесения аванса и выхода на сделку. Отдельная задача - не ограничиться внешне красивым ремонтом, а понять, какие юридические и технические нюансы могут повлиять на безопасность покупки.
После первичного просмотра клиент попросил нас отдельно выехать на объект и оценить техническую часть. Мы проверили перепланировку и переоборудование: перегородку с разделением большой комнаты, объединение балкона, расположение радиаторов, изменение фасада витражным стеклом, увеличение санузла за счёт коридора и сохранность вентканала. Критичные моменты отдельно объяснили клиенту, обозначили возможные нюансы и получили его согласие двигаться дальше. После этого провели переговоры по цене и добились скидки 300 000 ₽. На встречу по авансу мы выехали без участия клиента. Изучили оригиналы документов и выявили новые обстоятельства: квартира была в залоге, в ней было зарегистрировано много людей, а сама сделка оказалась альтернативной. При этом по телефону объект ранее описывали как вариант с «идеальными документами». Мы приняли решение не отказываться сразу, а внести аванс только при выполнении заранее сформулированных условий. Подготовили подробный список требований для выхода на сделку. Соглашение об авансе пришлось согласовывать несколько раз, потому что важные для нас пункты не сразу попадали в документ.
Сделка была проведена. Клиент купил квартиру, которую предварительно проверили с технической и юридической стороны, а также получил снижение цены на 300 000 ₽. Главное в этом кейсе - не сам дисконт, а грамотный подход: сначала осмотр, затем аргументы для торга, проверка перепланировки, изучение документов и фиксация условий, без которых выходить на сделку было бы неправильно. Если вы планируете покупку квартиры с перепланировкой или хотите понять, есть ли реальные основания для торга, мы поможем проверить объект, оценить риски и подготовить сделку.
