Ситуация
К нам обратилась клиентка по рекомендации людей, для которых мы проводили сделку 14 лет назад. Запрос был срочный: девушка арендовала квартиру, но через месяц ей нужно было съезжать. Она хотела не искать новую аренду, а купить собственное жильё.
Ситуация была непростой. Нужно было за короткий срок подобрать квартиру на вторичном рынке, получить ипотечное одобрение, выбрать банк с подходящими условиями и выйти на сделку. При этом ставки на рынке были высокими: в тот период предложения доходили до 26–29%.
После консультации мы честно объяснили клиентке, что уложиться в месяц будет сложно, но возможно при быстрой и слаженной работе.
Задача
Нужно было помочь клиентке купить квартиру в ипотеку до окончания аренды, подобрать ликвидный объект, получить несколько ипотечных одобрений и выбрать наиболее выгодные условия.
Отдельная задача - не просто уложиться в срок, а найти квартиру, которая будет разумной покупкой по цене, локации, планировке и дальнейшей ликвидности.
Решение
На следующий день после обращения заключили договор и сразу запустили процесс. Почти весь пакет документов был собран заранее, поэтому уже через 2–3 дня мы подали документы на ипотеку.
Первое одобрение получили на 4-й день. Параллельно анализировали условия 7–10 банков, чтобы получить несколько одобрений и выбрать оптимальное предложение. Это было особенно важно на фоне высоких ставок по вторичному рынку.
В итоге удалось получить ставку 22,7%, что на момент сделки было одним из сильных предложений по сравнению с вариантами 26–29%.
Пока шёл ипотечный процесс, мы не теряли время и сразу начали подбор. Вечером формировали список вариантов, утром фильтровали, а вечером уже выезжали на просмотры. Клиентку сопровождали лично, давали рекомендации по локациям, сериям домов, ликвидности, планировкам и удобству дальнейшего проживания.
Некоторые квартиры пришлось исключить: где-то не было кухни, где-то была спорная планировка, например с объединённым балконом, где-то объект находился далеко от транспорта. Через несколько дней нашли подходящую квартиру в типовом доме: с кухней более 9 м², удобной планировкой, видовыми характеристиками и всей нужной инфраструктурой рядом.
На переговорах удалось снизить цену на 700 000 ₽. В итоге квартира, которая по рынку оценивалась выше 10 млн ₽, была куплена за 9,8-9,9 млн ₽.
Результат
Клиентка успела купить квартиру до окончания аренды и переехала вовремя. Сделка была проведена, ипотека одобрена по ставке 22,7%, а объект удалось приобрести на 700 000 ₽ дешевле рыночного уровня.
Снижение цены частично компенсировало высокую ипотечную ставку и сделало покупку более выгодной в долгосрочной перспективе. Клиентка получила собственное жильё без необходимости продлевать аренду или срочно искать временный вариант.
Если вам нужно купить квартиру в ипотеку в сжатые сроки, мы поможем оценить возможности, подобрать объект, сравнить условия банков и выстроить понятный порядок сделки.
