Клиентка уже работала с нами раньше: несколько лет назад мы сопровождали её покупку трёхкомнатной квартиры. После успешной сделки остались на связи, и позже она решила переехать из Лобни в Москву. Сначала мы провели первичную консультацию, сделали анализ и оценку объекта, практически подготовили запуск продажи. Но клиентка решила попробовать продать квартиру самостоятельно. Самостоятельная продажа не дала нужного результата, и через некоторое время она вернулась с просьбой передать процесс нам. Ситуация была не просто продажей квартиры, а альтернативной сделкой: нужно было продать текущий объект и параллельно подобрать новую квартиру для переезда в Москву. В таких сделках важно не только найти покупателя, но и синхронизировать сроки, документы, переговоры и юридическую проверку встречного объекта.
Помогли продать квартиру в Лобне, подобрать жильё в Москве и отказаться от объекта с юридическими рисками
Нужно было перезапустить продажу квартиры, выстроить понятный процесс для клиентки, найти покупателя, подготовить сделку и одновременно подобрать безопасный вариант для покупки в Москве. Отдельная задача - не допустить, чтобы клиентка, уставшая от поиска и сильно заинтересованная в конкретной квартире, вошла в сделку с юридическими рисками.
После передачи объекта в работу мы создали рабочий чат, организовали выезд специалиста, фото- и видеосъёмку квартиры. Дали рекомендации по подготовке объекта, в том числе по мебели и расстановке, финально определили цену и запустили рекламу. Через несколько недель начались просмотры. Параллельно мы вели переговоры с покупателями, занимались технической и юридической подготовкой продажи. Одновременно запустили подбор квартиры в Москве: прозванивали объекты, отбирали подходящие варианты, организовывали совместные выезды на показы, в том числе с папой клиентки, и подстраивали график под участников процесса. Один из найденных вариантов клиентке очень понравился, но при юридической проверке выяснились серьёзные обстоятельства: собственница находилась за границей, сделка планировалась по доверенности, часть правоустанавливающих документов была утеряна, а позже обнаружились вопросы, связанные с браком, наследственным делом и возможными наследственными правами. Мы дополнительно разобрали ситуацию с юридическим отделом и пришли к выводу, что входить в такую сделку нельзя. Даже несмотря на заинтересованность клиентки и готовность ждать, мы рекомендовали отказаться от покупки этого объекта, потому что риски для покупателя были очевидны. После этого продолжили поиск и нашли другой подходящий вариант. По нему внесли аванс, прошли длительную подготовку сделки и довели процесс до проведения.
Квартиру в Лобне удалось вывести из самостоятельной продажи в управляемый процесс и подготовить к сделке. Для клиентки также нашли новую квартиру в Москве, при этом помогли избежать покупки объекта с серьёзными юридическими рисками. Сделка по выбранному варианту проведена. Впереди - переезд и новые задачи клиентки, включая дальнейшее планирование переезда её родителей. Если у вас похожая ситуация - нужно продать квартиру и одновременно купить другую, а в документах или переговорах появляются сомнения, мы разберём вашу задачу и поможем выстроить безопасный порядок действий.
