Клиентка, с которой мы работаем почти 15 лет, снова обратилась. Ранее мы уже проводили для неё несколько сделок, в том числе покупку апартамента в ЖК «Царская площадь» в 2020 году. На этот раз задача изменилась: нужно было продать апартамент и купить именно квартиру, так как возник вопрос постоянной регистрации. Объект был сильный: хорошая локация, развитая инфраструктура, презентабельная входная группа, коммерция на первом этаже и фитнес-зал в комплексе. Но формат апартамента ограничивал круг покупателей: ипотека для такого объекта не подходила, поэтому ориентироваться приходилось в основном на покупателей с собственными средствами. Сделка была альтернативной: одновременно нужно было продать апартамент с кладовкой и подобрать подходящую квартиру для покупки. Дополнительно ситуацию осложняли сроки переезда и эмоциональная нагрузка на клиентку.
Продажа апартамента с кладовкой и покупка квартиры
Нужно было продать два нежилых помещения - апартамент и кладовку, подобрать альтернативную квартиру, согласовать условия с несколькими сторонами и провести сделки так, чтобы клиентка смогла решить вопрос с постоянной регистрацией. Также важно было контролировать юридические условия, сроки регистрации, расчёты и освобождение объекта, чтобы снизить риски для всех участников.
Сначала мы подготовили объект к продаже: сделали фото, видеообзор, запустили рекламу и тестировали цену по рынку. Просмотров было много, но покупатели долго не выходили на решение. Мы корректировали маркетинг, делали рассылки и подробно прорабатывали каждого потенциального клиента. Параллельно, не дожидаясь финального покупателя, начали подбирать альтернативу. Прозвонили варианты, составили список, провели просмотры и лично сопровождали клиентку. В итоге нашли подходящую квартиру, хотя по ней были и другие заинтересованные покупатели. Благодаря переговорам удалось согласовать условия в пользу нашей клиентки. На этапе сделки встречная сторона переживала из-за альтернативной структуры: продажа апартамента и кладовки была связана с покупкой квартиры. Когда условия по альтернативе стали юридически невыгодными для клиентки, мы приняли решение разделить сделки. Апартамент и кладовку удалось оперативно продать за 2,5 дня, после чего мы продолжили оформление следующей покупки. Отдельной частью работы стал переезд. Из-за сжатых сроков и давления со стороны покупателя клиентка сильно переживала. Мы помогли организовать вывоз вещей: нашли транспорт, решили вопросы с заездом в паркинг, помогли с погрузкой и координацией на новом месте.
Клиентка продала апартамент и кладовку, купила квартиру и решила вопрос с постоянной регистрацией. Сделку удалось провести даже при сложной альтернативной структуре, жёстких сроках и эмоциональном напряжении. Этот кейс показывает, что сопровождение сделки с недвижимостью - это не только реклама, документы и переговоры. Иногда клиенту важно, чтобы рядом был специалист, который способен быстро принимать решения, объяснять ситуацию и включаться в процесс, когда нужна реальная помощь. Если вам нужно продать апартамент, купить квартиру вместо нежилого помещения или провести альтернативную сделку с несколькими этапами, мы разберём вашу ситуацию и подскажем возможный порядок действий.
