К нам повторно обратился клиент, с которым мы уже работали ранее. После предыдущей сделки он оставил отзыв и написал, что вернётся с новыми задачами. Так и произошло. Изначально клиент рассматривал покупку квартиры для сына. Но после обсуждения стратегия изменилась: было решено продать объект, который находился в собственности более 5 лет, и купить двухкомнатную квартиру в пятиэтажном фонде под реновацию. Логика была не просто в замене одной квартиры на другую. Клиент хотел увеличить площадь, добавить собственные средства и в перспективе получить рост капитализации за счёт будущей новой квартиры по программе реновации. Это был не быстрый эмоциональный выбор, а спокойная инвестиционная стратегия на срок более 5 лет. Дополнительная особенность сделки — клиент находился за границей. У нас была генеральная доверенность на сбор документов и управление процессом, поэтому основные действия нужно было организовать дистанционно.
Продажа квартиры и покупка объекта под реновацию с инвестиционной стратегией
Нужно было продать действующий объект, подобрать двухкомнатную квартиру под реновацию, согласовать документы и провести продажу и покупку максимально компактно по времени, чтобы клиенту не пришлось надолго прилетать в Россию. При этом важно было сохранить понятный контроль для клиента: показывать варианты, объяснять риски, заранее согласовывать документы и сделать процесс прозрачным на каждом этапе.
Сначала приняли объект после арендаторов: забрали ключи, вернули депозит, согласовали цену и запустили рекламу. Клиента добавили в корпоративный чат, где фиксировались основные действия, вопросы и договорённости. Параллельно начали подбор новой квартиры. Клиент не смотрел объекты лично, поэтому просмотры проводили по видео и давали подробные комментарии по состоянию, перспективам и возможности сдачи в аренду. В этом подборе ключевым было не идеальное состояние квартиры, а её соответствие стратегии: пятиэтажный фонд под реновацию и возможность получать доход от аренды. Когда клиент прилетел в Россию, мы организовали продажу и покупку в один день. Процедура заняла больше времени, но позволила подписать всё сразу и не растягивать процесс. Перед сделкой заранее согласовали договор купли-продажи и документы. За 1–2 дня до сделки клиент получил протокол проверки на фирменном бланке: банкротства, кредиты, суды, иски, задолженности, ограничения и проверка паспорта. Дополнительно подготовили схему сделки и созвонились с клиентом, чтобы простыми словами пройтись по всем ключевым вопросам. После этого продолжили следующий этап стратегии - подбор трёхкомнатной квартиры в пятиэтажке за наличные. По ней уже был внесён задаток. Так как ситуация юридически непростая - два собственника, один из которых лежачий, - заранее согласовали нотариальную сделку с выездом и освидетельствование лицензированным специалистом, чтобы снизить риски и подтвердить осознанность сделки.
Клиент смог дистанционно пройти путь от продажи одного объекта до покупки двухкомнатной квартиры под реновацию. Сделку организовали так, чтобы основные действия прошли в один приезд, а все документы и этапы были заранее подготовлены. В результате клиент не просто поменял одну квартиру на другую, а продолжил стратегию роста капитализации через недвижимость: увеличение площади, выбор фонда под реновацию и дальнейшая работа с объектами, которые могут приносить доход от аренды. Если вы хотите не просто купить квартиру, а выстроить понятную стратегию роста капитала через недвижимость, мы поможем оценить варианты, проверить риски и пройти сделку поэтапно.
