К нам по рекомендации обратилась клиентка с задачей продать трёхкомнатную квартиру в Митино. На первом звонке обсудили, как выстраивается работа, какие этапы проходит продажа и какие варианты взаимодействия возможны. Выяснилось, что квартира уже была самостоятельно выставлена на продажу. При этом в ней проживали арендаторы, а это всегда усложняет процесс: показы нужно согласовывать с людьми, которые живут в квартире, учитывать их расписание и заранее выстраивать понятные договорённости. Дополнительно в сделке участвовала семья собственницы. Мы познакомились с дочкой клиентки, затем пообщались с мамой, на которую была оформлена квартира. Для неё решение о продаже было эмоционально непростым: с квартирой были связаны годы жизни и воспоминания. Но семья обсудила ситуацию и пришла к выводу, что продажа действительно необходима.
Продажа трёхкомнатной квартиры в Митино с арендаторами
Нужно было организовать продажу квартиры так, чтобы не создать конфликт с арендаторами, сохранить нормальную презентацию объекта для покупателей и довести сделку до результата в спокойном, управляемом формате. Важно было не просто найти покупателя, а правильно выстроить процесс показов: заранее договориться с арендаторами, контролировать впечатление покупателей и собирать обратную связь после просмотров.
Сначала обсудили стратегию работы с квартирой, где продолжают жить арендаторы. Рассматривали два варианта: дождаться их выезда или проводить показы параллельно. В итоге выбрали комфортный формат: арендаторов заранее предупредили, дали им время подготовиться к переезду, а показы организовывали с учётом их присутствия. На каждом просмотре специалист был вместе с дочкой собственницы. Это позволяло контролировать процесс, наблюдать, как проходят показы, не возникает ли лишних комментариев или ситуаций, которые могли бы повлиять на решение покупателей. Провели фото- и видеосъёмку квартиры, запустили продвижение и начали собирать обратную связь от всех, кто приходил на просмотр. Фиксировали, что покупателям нравится, что вызывает вопросы и где они видят потенциал квартиры. В результате появился покупатель, который приезжал на объект дважды: сначала с сыном, затем один. После второго просмотра он принял решение внести задаток. Сделку забронировали примерно на месяц вперёд, так как у покупателя деньги находились на депозите. За это время арендаторы спокойно съехали, и квартира была готова к передаче.
Продажа трёхкомнатной квартиры в Митино прошла спокойно и по плану. Арендаторы съехали без конфликта, покупатель подтвердил намерение после повторного просмотра, сделка состоялась успешно. Клиентка получила понятный процесс сопровождения: от обсуждения стратегии и организации показов до выхода на сделку. В ситуации, где могли возникнуть сложности из-за арендаторов и эмоционального отношения семьи к квартире, удалось сохранить спокойный и управляемый порядок действий. Если вы хотите продать квартиру, в которой живут арендаторы, мы поможем выстроить показы, подготовить объект и пройти сделку без лишнего напряжения.
