Ситуация
В декабре 2022 года к нам по рекомендации обратился клиент. Ему нужно было продать квартиру с действующей ипотекой. До этого продажей уже занимался другой риелтор, но результата не было: показы проходили редко, а в некоторые периоды интерес к объекту почти полностью пропадал.
Ситуация осложнялась нестабильным рынком: покупатели вели себя осторожно, откладывали решения и с недоверием относились к квартирам с ипотекой. При этом сам объект был привлекательным по рыночной цене, но наличие действующей ипотеки вызывало у покупателей дополнительные вопросы и сомнения.
Задача
Нужно было вернуть интерес к квартире, определить правильную стратегию продажи и показать потенциальным покупателям, что квартира с действующей ипотекой может быть продана в понятном и контролируемом порядке. Для клиента было важно не просто найти покупателя, а понимать, что происходит на каждом этапе: почему выбрана такая цена, какие действия предпринимаются, какие сценарии возможны и как двигаться к сделке в непростых рыночных условиях.
Решение
Мы начали с анализа ситуации: определили актуальную цену, разобрали причины слабого спроса и оценили, что мешало продаже. В работе с клиентом сделали акцент на прозрачность: предоставляли аналитику, отчёты и согласовывали каждый следующий шаг.
Мы внимательно учитывали потребности клиента, предлагали разные сценарии действий и объясняли, какие решения могут быть эффективнее в текущих условиях. Такой подход помог не действовать наугад, а постепенно двигаться к продаже с понятной стратегией.
Отдельно важно было правильно работать с возражениями покупателей: объяснять особенности продажи квартиры с действующей ипотекой и снижать тревожность вокруг такой сделки.
Результат
В мае 2023 года квартиру удалось продать. Клиент остался доволен результатом и рекомендует нас своим знакомым и друзьям.
Этот кейс показывает, что даже при нестабильном рынке, редких показах и осторожности покупателей продажа квартиры в ипотеке возможна, если правильно оценить объект, выстроить стратегию и регулярно анализировать ситуацию.
Если у вас похожая ситуация — квартира долго не продаётся, есть действующая ипотека или покупатели сомневаются из-за особенностей сделки — мы разберём вашу ситуацию и подскажем, как действовать дальше.
